Salaires > Manager
Combien gagne un manager en France ? Entre 45 000 € bruts annuels pour un manager de proximité en région et jusqu’à 120 000 € pour un directeur de business unit en Île-de-France, l’amplitude salariale reflète l’extrême diversité des réalités que recouvre ce terme.
Les données les plus récentes dessinent un portrait nuancé. Selon l’APEC, la rémunération médiane de la famille « encadrement, management, direction » atteint 58 000 € bruts par an — fixe et variable confondus. Robert Walters, de son côté, affiche un salaire moyen de 65 000 € pour les postes de manager, tandis que Michael Page positionne la fourchette entre 45 000 € et 120 000 €.
Pilier de l’organisation, interface entre la direction et les équipes opérationnelles : le manager occupe une place centrale dans la performance des entreprises. Sa rémunération, souvent assortie d’une part variable significative, traduit cette responsabilité d’encadrement et de développement des collaborateurs.
Grilles APEC, données INSEE, études Robert Walters et Michael Page : cet article croise les sources les plus fiables pour vous permettre de situer — ou de négocier — votre salaire de manager en 2026.
⚠️ Avertissement : ce que recouvre vraiment le terme « manager »
Le terme « manager » désigne en France des réalités professionnelles très différentes : du cadre de proximité encadrant 2-3 personnes en PME au directeur de business unit pilotant plusieurs centaines de collaborateurs dans un grand groupe. Cette diversité explique les fourchettes salariales très larges présentées dans cet article.
Les chiffres doivent être interprétés en fonction de votre contexte précis : nombre de personnes encadrées, périmètre budgétaire, secteur d’activité, taille d’entreprise et région.
Les chiffres clés du salaire d’un manager en 2026
- Salaire médian APEC (famille encadrement) : 58 000 € brut/an
- Salaire moyen Robert Walters : 65 000 € brut/an
- Fourchette Michael Page : 45 000 € à 120 000 € brut/an
- Manager de proximité : 45 000 € à 65 000 € brut/an
- Directeur de business unit : 90 000 € à 120 000 € brut/an
- Part variable médiane : 10 000 € brut/an (APEC)
- Proportion avec variable : 62 % des cadres encadrants (APEC)
Que recouvre exactement le terme manager en France ?
Avant d’explorer les grilles salariales, il est essentiel de comprendre la diversité des réalités professionnelles que recouvre le terme « manager ». Cette appellation générique englobe des fonctions aux responsabilités, aux périmètres et aux rémunérations très différentes.
Les différentes réalités du métier de manager
Le terme « manager » peut désigner plusieurs types de fonctions :
- Manager de proximité : encadre une équipe restreinte de 2 à 5 personnes, avec un périmètre opérationnel limité. Il assure le suivi quotidien des collaborateurs et la mise en œuvre des objectifs définis par sa hiérarchie.
- Responsable d’équipe : manage 10 à 15 collaborateurs, avec des objectifs définis par la direction. Il dispose d’une autonomie plus large dans l’organisation du travail et la gestion des ressources.
- Directeur de business unit : pilote une activité complète avec un compte de résultat (P&L), une équipe de 50 personnes ou plus et un périmètre budgétaire significatif.
- Manager de projet : coordonne des ressources sans lien hiérarchique direct, dans une logique transversale. Le chef de projet assume des responsabilités comparables.
- Cadre encadrant : statut reconnu par l’APEC, regroupant l’ensemble des fonctions de supervision et de développement d’équipe.
Pourquoi cette diversité complique les comparaisons salariales
Cette hétérogénéité des profils explique les fourchettes de rémunération très larges observées sur le marché. Un manager de proximité en PME régionale et un directeur de business unit en grand groupe parisien portent tous deux le titre de « manager », mais leurs réalités professionnelles — et leurs salaires — n’ont rien de comparable.
L’INSEE distingue d’ailleurs les « professions intermédiaires encadrantes » (salaire médian net mensuel de 2 500 €, soit environ 38 000 € bruts annuels) des « cadres encadrants » (salaire médian net mensuel de 3 830 €, soit environ 58 000 € bruts annuels). Cette distinction statistique reflète la réalité du marché.
Pour interpréter correctement les grilles salariales, il convient donc de croiser plusieurs critères : le nombre de personnes encadrées, le périmètre budgétaire, le secteur d’activité, la taille de l’entreprise et la région.
En bref
Le terme « manager » recouvre des réalités très différentes, du cadre de proximité encadrant quelques collaborateurs au directeur de business unit pilotant des centaines de personnes. Cette diversité explique les fourchettes salariales larges et impose d’interpréter les données en fonction de son contexte précis.
Les chiffres officiels de l’APEC pour l’encadrement, management, direction
Parmi les sources disponibles sur le marché de l’emploi cadre, l’APEC (Association pour l’emploi des cadres) fait figure de référence institutionnelle. Son baromètre annuel de la rémunération des cadres livre des données consolidées, issues des déclarations de milliers de professionnels en poste.
La famille de métiers « encadrement, management, direction » selon l’APEC
L’APEC regroupe sous l’appellation « encadrement, management, direction » plusieurs fonctions : directeur de business unit, responsable d’équipe, chef de projet, manager de proximité et directeur d’agence. Cette agrégation permet de disposer d’un échantillon statistiquement robuste.
Les chiffres publiés en 2024 révèlent une rémunération médiane de 58 000 € bruts annuels, fixe et variable confondus. La dispersion reste significative : 80 % des cadres de cette famille perçoivent entre 38 000 € et 95 000 € bruts par an.
Côté variable, la médiane s’établit à 10 000 € bruts annuels. 62 % des cadres de la famille encadrement perçoivent une part variable, contre 54 % pour l’ensemble des cadres — une proportion qui reflète la culture de la performance dans les fonctions managériales.
| Indicateur APEC | Montant brut annuel |
|---|---|
| 1er décile (10 % gagnent moins) | 38 000 € |
| Médiane (50 %) | 58 000 € |
| 9e décile (10 % gagnent plus) | 95 000 € |
| Part variable médiane | 10 000 € |
Source : APEC, Baromètre 2024 de la rémunération des cadres. Données concernant la famille complète « encadrement, management, direction ».
Comment se situe le manager par rapport aux autres cadres ?
Le baromètre APEC 2024 fixe la rémunération médiane de l’ensemble des cadres à 54 000 € bruts annuels. La famille encadrement se positionne donc au-dessus de cette référence — un écart qui traduit la prime accordée aux responsabilités de management.
À titre de comparaison, d’autres fonctions de direction affichent des niveaux comparables ou supérieurs : le DRH se situe dans des fourchettes proches pour les profils confirmés. Les fonctions de direction générale ou financière affichent en revanche des packages sensiblement supérieurs.
À noter
Les chiffres APEC concernent l’ensemble de la famille « encadrement, management, direction », pas uniquement les managers de proximité. Ils incluent des profils de directeur de business unit, dont les rémunérations sont supérieures. La médiane spécifique aux seuls managers de proximité se situe probablement en dessous des 58 000 € affichés.
Ce que révèlent les études de rémunération : données Robert Walters et Michael Page
Si l’APEC interroge les cadres en poste toutes fonctions confondues, les cabinets de recrutement adoptent une approche plus ciblée. Leurs études de rémunération offrent un éclairage complémentaire sur les postes de management.
Salaire moyen d’un manager selon Robert Walters
Selon l’étude de rémunération Robert Walters 2025-2026, le salaire moyen d’un manager s’établit à 65 000 € bruts annuels. La part variable médiane se situe entre 8 000 € et 12 000 € bruts par an.
L’étude met en évidence un facteur déterminant : la taille de l’équipe encadrée. Les managers supervisant plus de 10 personnes bénéficient d’un différentiel de +15 % à +30 % par rapport à ceux encadrant des équipes plus restreintes.
Fourchettes Michael Page par niveau de responsabilité
Les données Michael Page 2026 distinguent clairement les managers selon leur niveau de responsabilité :
- Manager de proximité : 45 000 € à 65 000 € bruts annuels
- Responsable d’équipe : 65 000 € à 90 000 € bruts annuels
- Directeur de business unit : 90 000 € à 120 000 € bruts annuels
Cette segmentation illustre l’importance du périmètre de responsabilité dans la détermination du salaire. Un manager passant de la supervision de 5 collaborateurs à celle de 50 peut voir sa rémunération progresser de 50 % ou plus.
Pourquoi cet écart avec les données APEC ?
La différence méthodologique explique l’essentiel de l’écart (58 000 € APEC vs 65 000 € Robert Walters). L’APEC agrège tous les cadres encadrants, y compris les managers de proximité en PME. Robert Walters et Michael Page ciblent davantage les postes à responsabilités significatives, ce qui tire la moyenne vers le haut.
Pour un candidat, ces deux sources sont complémentaires : les données APEC permettent de situer la fonction management dans son ensemble, tandis que Robert Walters et Michael Page offrent un benchmark plus précis selon le niveau de responsabilité.
Le salaire du manager selon l’expérience et la taille d’équipe
L’expérience et la taille de l’équipe encadrée constituent les deux premiers facteurs de progression salariale pour un manager. Les données Robert Walters et Michael Page illustrent cette dynamique.
| Profil | Taille d’équipe | Fourchette brute annuelle | Source |
|---|---|---|---|
| Manager junior | 2-5 personnes | 45 000 € à 60 000 € | Michael Page |
| Responsable d’équipe | 10-15 personnes | 60 000 € à 80 000 € | Robert Walters |
| Responsable d’équipe (IDF) | 10-15 personnes | 70 000 € à 90 000 € | Michael Page |
| Directeur business unit | 50+ personnes | 90 000 € à 120 000 € | Michael Page |
Sources : Robert Walters 2026, Michael Page 2026.
Les données APEC par tranche d’âge pour la famille encadrement confirment cette progression :
- Moins de 30 ans : 45 000 € (médiane)
- 30-39 ans : 52 000 €
- 40-49 ans : 60 000 €
- 50 ans et plus : 68 000 €
La progression entre un manager junior (45 000 €) et un directeur de business unit (jusqu’à 120 000 €) traduit l’accumulation des compétences : capacité à gérer des équipes de plus en plus grandes, pilotage de budgets significatifs, expertise sectorielle et aptitude à délivrer des résultats mesurables.
L’impact du secteur d’activité sur le salaire du manager
Le secteur d’activité constitue un levier majeur de différenciation salariale. Les données Robert Walters et Michael Page révèlent des écarts significatifs entre industries :
| Secteur d’activité | Fourchette brute annuelle | Médiane estimée |
|---|---|---|
| IT / Digital | 60 000 € à 95 000 € | 75 000 € |
| Industrie / Production | 55 000 € à 85 000 € | 68 000 € |
| Services / Conseil | 55 000 € à 80 000 € | 65 000 € |
| Commerce / Distribution | 50 000 € à 75 000 € | 60 000 € |
Sources : Robert Walters 2026, Michael Page 2026.
L’IT et le digital dominent le classement pour plusieurs raisons : pénurie de compétences managériales dans ces secteurs, complexité des projets techniques, et culture de la rémunération attractive héritée des entreprises tech. L’industrie offre des packages stables, portés par des structures organisées et des conventions collectives favorables.
Le commerce et la distribution proposent des fourchettes plus modestes, en partie compensées par des avantages en nature (réductions sur les produits, primes sur objectifs commerciaux).
L’impact de la région sur le salaire du manager
La localisation géographique influence significativement le niveau de rémunération. L’APEC distingue plusieurs régions pour la famille « encadrement, management, direction » :
| Région | Médiane brute annuelle (APEC) |
|---|---|
| Île-de-France | 62 000 € |
| Auvergne-Rhône-Alpes | 55 000 € |
| Provence-Alpes-Côte d’Azur | 55 000 € |
| Bretagne | 52 000 € |
Source : APEC, Baromètre 2024 de la rémunération des cadres.
Paris et l’Île-de-France concentrent les sièges sociaux des grands groupes et les structures managériales les plus développées. Les données INSEE confirment un écart de +12 % à +18 % entre Paris et la province pour les cadres encadrants.
Le développement du télétravail et des organisations hybrides pourrait toutefois atténuer progressivement ce différentiel géographique, certaines entreprises proposant désormais des packages comparables à des managers basés en région.
La rémunération variable et les avantages du manager
Le package d’un manager ne se limite pas au salaire fixe. La part variable et les avantages en nature constituent une composante significative de la rémunération globale.
La part variable
Selon l’APEC, 62 % des cadres encadrants perçoivent une part variable, avec une médiane de 10 000 € bruts annuels. Robert Walters situe cette part variable entre 8 000 € et 12 000 € pour les managers.
Pour les meilleurs performers, les primes sur objectifs peuvent atteindre 15 000 € selon Robert Walters, notamment dans les secteurs où la culture de la performance est forte (commerce, distribution, services).
Les autres composantes du package
Au-delà du variable classique, les managers bénéficient fréquemment de :
- Tickets restaurant, téléphone, ordinateur : près de 90 % des managers en bénéficient
- Véhicule de fonction : environ 45 % des managers d’équipe
- Formation continue : MBA, certifications management prises en charge
- Participation et intéressement : plusieurs milliers d’euros selon les résultats de l’entreprise
Synthèse 2026 : dans quelle fourchette se situe un manager ?
Après avoir passé en revue les différentes sources, il est temps de proposer une grille de lecture synthétique. Le tableau ci-dessous croise les profils, les tailles d’équipe et les fourchettes associées.
| Profil | Taille d’équipe / Région | Fourchette brute annuelle | Source |
|---|---|---|---|
| Manager junior | 2-5 pers / Province | 45 000 € à 60 000 € | Michael Page |
| Responsable d’équipe | 10-15 pers / Province | 60 000 € à 80 000 € | Robert Walters |
| Responsable d’équipe | 10-15 pers / Paris | 70 000 € à 90 000 € | Michael Page |
| Directeur business unit | 50+ pers / Paris | 90 000 € à 120 000 € | Michael Page |
Quelle évolution attendre pour 2026 ?
Le baromètre APEC 2025 indique une progression de +1,8 % de la rémunération médiane des cadres par rapport à l’année précédente. Cette hausse modeste devrait se poursuivre en 2026, soutenue par la demande persistante en managers capables de piloter des équipes hybrides et de conduire la transformation des organisations.
Un élément structurant mérite attention : la directive européenne sur la transparence salariale, à transposer en droit français en juin 2026. Cette réglementation imposera aux entreprises de publier des informations sur les écarts de rémunération femmes/hommes (-15 % selon l’INSEE pour les cadres encadrants).
À retenir : les ordres de grandeur 2026
- Médiane APEC (famille encadrement) : 58 000 € brut/an
- Moyenne Robert Walters : 65 000 € brut/an
- Manager de proximité : 45 000 € à 65 000 € brut/an
- Responsable d’équipe : 65 000 € à 90 000 € brut/an
- Directeur de business unit : 90 000 € à 120 000 € brut/an
- Part variable médiane : 10 000 € brut/an (APEC)
Comment utiliser ces données pour négocier ou se positionner ?
Connaître les fourchettes de marché ne suffit pas : encore faut-il savoir les mobiliser au bon moment. Que vous soyez candidat en recherche d’opportunité ou employeur soucieux d’attirer les meilleurs profils, voici quelques clés pour exploiter ces données.
Conseils pour les candidats
Identifiez votre positionnement. Situez-vous sur la grille en fonction de la taille de l’équipe que vous encadrez, du secteur cible et de la région. Un responsable d’équipe de 15 personnes visant une ETI industrielle en Île-de-France peut légitimement prétendre à la fourchette 70-90 k€.
Chiffrez votre valeur ajoutée. Préparez des exemples concrets : objectifs atteints par votre équipe, projets menés à bien, turnover maîtrisé, montée en compétences des collaborateurs. Les recruteurs valorisent les résultats mesurables.
Analysez la structure du package. La part variable peut représenter jusqu’à 20 % du package pour les managers. Décortiquez les critères de déclenchement, les avantages en nature et les perspectives d’évolution vers des postes de direction.
Conseils pour les employeurs
Benchmarkez votre offre. Comparez votre proposition aux médianes du marché selon la taille de l’équipe et le secteur. Une offre située nettement sous les 55 000 € pour un responsable d’équipe de 10 personnes aura du mal à attirer des candidats de qualité.
Travaillez le package global. Les meilleurs managers sont sensibles aux conditions d’exercice : autonomie, moyens alloués, perspectives d’évolution. Ces éléments peuvent compenser un salaire légèrement inférieur à la concurrence.
Préparez la transparence salariale. La directive européenne de juin 2026 imposera de nouvelles obligations. Anticiper cette échéance en structurant votre politique de rémunération constituera un argument différenciant.
Manager vs responsable vs directeur : quelles différences de salaire ?
La confusion est fréquente entre les différentes appellations des fonctions d’encadrement. Ces titres ne recouvrent pas exactement les mêmes périmètres, ce qui se traduit par des écarts de rémunération.
Le manager de proximité encadre une équipe restreinte (2-5 personnes) avec un périmètre opérationnel limité. Son salaire médian se situe autour de 45 000 € à 55 000 €.
Le responsable d’équipe manage 10 à 15 collaborateurs avec des objectifs définis par la direction. Son salaire médian atteint 65 000 € à 80 000 € selon la région.
Le directeur de business unit pilote une activité complète avec un P&L, une équipe de 50 personnes ou plus et un périmètre budgétaire significatif. Son salaire médian dépasse 90 000 € et peut atteindre 120 000 € ou plus.
Cette hiérarchie des responsabilités justifie les écarts salariaux : le directeur de business unit porte une responsabilité stratégique et budgétaire de premier plan.
Conclusion
Le salaire d’un manager en France s’inscrit dans une fourchette particulièrement large, de 45 000 € à plus de 120 000 € bruts annuels selon la taille de l’équipe encadrée, le secteur d’activité, la région et le niveau de responsabilité. Les données APEC, Robert Walters et Michael Page convergent sur un constat : cette fonction d’encadrement offre des perspectives de rémunération attractives, notamment pour ceux capables de prendre en charge des équipes de plus en plus grandes.
Pour se positionner efficacement, candidats comme employeurs gagnent à croiser plusieurs sources et à analyser la structure complète du package — fixe, variable, avantages en nature. Dans un marché où les compétences managériales restent recherchées et où la directive européenne sur la transparence salariale redéfinira les pratiques, la connaissance fine des benchmarks constitue un atout décisif.
Questions fréquentes
Quel est le salaire moyen d’un manager en France ?
Selon les sources, le salaire d’un manager varie selon la méthodologie. L’APEC indique une médiane de 58 000 € pour la famille encadrement. Robert Walters affiche un salaire moyen de 65 000 €. Michael Page positionne la fourchette entre 45 000 € et 120 000 € selon le niveau de responsabilité.
Combien gagne un manager débutant ?
Un manager de proximité accédant à la fonction peut prétendre à un package compris entre 45 000 € et 60 000 € bruts annuels selon Michael Page. En région ou en PME, les fourchettes se situent plutôt entre 40 000 € et 50 000 €.
Quelle est la part variable d’un manager ?
Selon l’APEC, la part variable médiane s’établit à 10 000 € bruts annuels pour les cadres encadrants, perçue par 62 % d’entre eux. Robert Walters situe cette part variable entre 8 000 € et 12 000 € pour les managers.
La taille de l’équipe influence-t-elle le salaire ?
Oui, c’est l’un des facteurs les plus déterminants. Selon Robert Walters, les managers supervisant plus de 10 personnes bénéficient d’un différentiel de +15 % à +30 % par rapport à ceux encadrant des équipes plus restreintes.
Quelle différence entre manager de proximité et directeur de business unit ?
Le manager de proximité encadre 2-5 personnes avec un salaire médian de 45 000 € à 55 000 €. Le directeur de business unit pilote une activité complète avec 50+ personnes et un P&L, pour un salaire de 90 000 € à 120 000 €. L’écart peut donc atteindre 60 000 € à 70 000 €.
Comment négocier son salaire de manager ?
Appuyez-vous sur les benchmarks Robert Walters et Michael Page pour justifier vos prétentions en fonction de la taille de l’équipe et du secteur. Mettez en avant votre track record chiffré (objectifs atteints, projets menés, turnover maîtrisé). Analysez le package complet : fixe, variable, avantages en nature.
Sources
- APEC – Baromètre 2025 de la rémunération des cadres
- Robert Walters – Étude de rémunération (2024-2026)
- Michael Page – Études de rémunération (2026)